Цифровой денди

Почему холодные письма выбрасывают в спам Часто получаю сообщения такого типа: «Здравствуйте. Я занимаюсь рекламой. Могу привести вам аудиторию. Если интересует, с радостью расскажу подробнее». И каждый раз думаю: вот почему я должна сначала заинтересоваться, чтобы узнать, чем мне предлагают заинтересоваться? Какой-то странный сценарий. Вам звонят в дверь и говорят: — У меня для вас кое-что есть. — А что? — Пустите, тогда расскажу. Намного же лучше было бы: “Я занимаюсь продвижением экспертных каналов. Вот ссылка, здесь можно за пару минут посмотреть, как я работаю, примеры и условия. Если вам это интересно, буду рада рассказать подробнее”. Все становится на свои места: теперь никто никому ничего не должен. Я могу посмотреть. Могу не смотреть. Могу сохранить. Могу вернуться через два месяца. Могу отправить ссылку человеку, которому это сейчас нужнее. И мне незачем отправлять человека в бан, если он мне предложил что-то нормальное и даже потенциально полезное. Удобно сохранить в личной отдельной папке, потому что туда не будут каждый день блямкать новые сообщения. Само цифровое представительство — всего-то 8-10 постов — выполняет важную работу для привлечения совсем холодных, но очень потенциальных клиентов. И холодное письмо работает, потому что вы не заставляете вступать человека в отношения с вами, только чтобы рассмотреть ваш товар на витрине. 😎PS Кстати, моему личному представительству всего неделя, а я уже получила 2 интересных предложения. И на себе оценила, как это классно, когда человек тебе пишет: “Юль, вот тут проект, ты этим занимаешься?”, а ты в ответ вместо лекции на полчаса и ссылки на канал с 1500 постов просто говоришь: “Да” и скидываешь ссылку. Это, друзья мои, делает онлайн жизнь намного легче и веселее.

Почему визитка Брежнева похожа на визитку Пушкина? Рассматривала старинные визитные карточки и засомневалась: в СССР они вообще были? В XIX веке понятно. Визитки — целая культура, особый язык. А куда потом все делось? Визитки снова появляются как способ массовой коммуникации только в конце 1980-х. А что было в СССР? Государство монополизировало печатные станки, частных заказов не стало. Возможности были сильно ограничены даже у членов Политбюро. Им визитки печатал Гознак по спецнаряду. Кто ж им разрешит выбирать фон или постить котиков? Для визиток первых лиц установили дипломатический стиль пушкинского XIX века: рукописный шрифт с онегинскими локонами денди: как будто человек лично написал записку пером. Даже для министра МВД Щелокова. Но и здесь нашлись аутсайдеры. Рассматриваю визитки Брежнева, Щелокова, Суслова, Гагарина. Как на крохотном кусочке картона создать уникальную личность при помощи всего пары шрифтов? Собрала маленькую галерею в Заметках Денди.

300 тысяч подписчиков, а в гости позвать некуда У моего клиента, финансового аналитика, около 300 тысяч подписчиков на всех континентах интернета: Телеграм, YouTube и в других местах, которые называть нельзя. Даже две книги есть. А сайта нет. Весь его профессиональный жизненный опыт разбросан по съёмным квартирам: в Телеграме — 1800 постов, на YouTube — больше 300 видео. Где-то интервью, где-то выступления, где-то лендинги. Но пригласить приличного человека в гости некуда. Когда я его кому-нибудь рекомендую, обычно даю ссылку на Телеграм. А дальше новый человек оказывается перед 1800 постами и должен сам сообразить, что это такое и зачем я ему вообще отправила эту ссылку. Это как договориться встретиться на площади Трёх вокзалов и не уточнить, где именно. Деньги, кстати, он принимает на разных лендингах. То есть купить можно. Трудно встретиться и поговорить. Получается смешная конструкция: огромная аудитория, книги, двадцать лет опыта, приглашения и запросы, а своего цифрового адреса нет. Фактически — цифровой бомж. Мы уже сто раз говорили с ним про сайт. Но у него всё «руки не доходят». Да, сайт — большая стройка. Надо всё решить, собрать, написать, спроектировать, согласовать. Когда-нибудь потом. И тут я поняла, что между “ничего нет” и “строим фамильное поместье” не хватает одного очень простого формата: места, куда можно пригласить клиента, партнера, старого заказчика, нового человека. Типа, вот, заходите, здесь все главное. Я называю это цифровым представительством. Оно может быть где угодно — хоть в Телеграме, хоть в Google Docs. Важен не формат, а то, что у человека наконец появляется адрес. Я сначала сделала такое для моего аналитика — в Телеграме, потом в MAX, а потом и маленький сайт-визитку. Получился такой гостевой домик на большом участке. И себе тоже наконец сделала. Даже в трёх вариантах. Вот этот — основной. Можно зайти, осмотреться и сохранить адрес. Если когда-нибудь понадобится — будете знать, где меня искать.